国誉史记

流通•销售网

Wachō launched during the Taishō period

写真 : 全国国誉专卖店会第一届总会(1957年)


唯国誉独有的流通频道「综合店」

1948年当时的伊藤商店(东京)。<br />2年后,自己报名成为国誉第一家专卖代理店。
1948年当时的伊藤商店(东京)。
2年后,自己报名成为国誉第一家专卖代理店。

国誉成长为价廉物美、信誉第一的企业,与其周围赞同这个想法和姿态的批发商、销售店自然结合形成了一个流通网。1924年诞生的东京国誉会也是其中之一。在这前一年发生了前所未有的关东大地震,这个区域的纸制品厂商蒙受重大灾害,需求纷纷涌到关西,在这种情况下,国誉创业者善太郎发货检查比平时更加严格,并且价格也被控制在低价,贯彻支援灾区复兴的姿态,得到了本地批发商的同感和信赖,此团体就是由其中的12家批发店聚集而成的。战后以来,只经销国誉产品所谓的”专卖代理店”开始在全国登场(注释1),1957年由20家专卖代理店结成了「全国国誉专卖店会」,后改名为「综合店」。90年代这个「全国国誉专卖店会」增加会员共达66家。这些成员大多没有资本关系,他们各自作为代表起到在其地区的国誉营业所机能,这是一种独特的流通体制。


对老客户分等级,前所未闻的销售会组织

另一方面,值得大书特书的是销售网KJM(国誉宝石成员)销售店会的存在。在当时销售店会本身并不是什么新奇的团体,但是国誉的这个组织不仅仅只是以加深亲睦为目的,而是「根据交易额对销售店进行等级区分,然后按等级支付奖励金给会员的系统体制」,在当时有很大的冲击性(确属带有内容的)。实际上,生产厂商对老客户的销售店分等级(注释2),当时是一个前所未闻的尝试,不能否认(将)会有引起反对的可能性,(从有)这个构思之后不久就引起了公司内部喧闹纷纷的争议。最后1968年由当时的董事长黑田暲之助做决断在京都召开了第一届KJM大会,这样危机最后是以杞忧告终,因为意外的被销售店家们好意接受了。之后KJM 成为全国销售店家们互相切磋的地方,对国誉销售网的强化、扩大作出了巨大贡献。

(注释1)第一号店是东京的株式会社伊藤商店。
伊藤社长从战前起就是善太郎的朋友,交往20多年,共鸣善太郎经营理念,那时伊藤商店已是好几家厂商的中坚骨干代理店,1950年成为国誉的专卖店重新开始营业。
(注释2)有纸制品部门和家具部门的二条路线,对各销售店的交易额分等级为绿宝石,钻石,青玉,和猫眼石,被称为“Jewelry(宝石)”等级。

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